دعوت خانه یا مدل هرمی، یکی از مدل‌های معروف در زمینه بازاریابی شبکه‌ای است که در آن افراد تحت عنوان “دعوت‌کننده‌ها” به افراد دیگر دعوت می‌کنند تا محصول یا خدمات را خریداری کنند و در نتیجه دعوت‌کننده نیز پاداشی دریافت می‌کند. برخی از انواع معروف مدل‌های دعوت خانه عبارتند از:
در این مدل، هر دعوت‌کننده به عنوان مشتریان خود نیز دعوت‌کننده می‌پذیرد و به عنوان یک مدیر تیم فروش عمل می‌کند. به این ترتیب، هر فرد با جذب کسانی که زیرمجموعه شان هستند، به دسته بندی در سلسله مراتب بالاتر می‌رود و درآمد او افزایش می‌یابد.
در مدل هرمی کلاسیک، هر دعوت‌کننده به عنوان یک فرد مستقل برای جذب مشتریان جدید عمل می‌کند و هر کسی که توسط دعوت‌کننده معرفی می‌شود، نیز می‌تواند به عنوان یک دعوت‌کننده فعال شود. این ساختار سلسله مراتبی را در شبکه ایجاد می‌کند و به هر دعوت‌کننده اجازه می‌دهد تا با جذب مشتریان بیشتر، رشد و درآمد بیشتری داشته باشد.
دعوت‌کننده در سطح اول افراد را مستقیماً دعوت می‌کند و وقتی کسانی زیرمجموعه او می‌شوند و محصول یا خدمات را خریداری می‌کنند، دعوت‌کننده پاداشی دریافت می‌کند. سپس افرادی که توسط دعوت‌کننده معرفی شده‌اند، به عنوان دعوت‌کننده‌های سطح دوم عمل می‌کنند و خود زیرمجموعه‌هایی را جذب می‌کنند و درآمد خود را افزایش می‌دهند. این فرآیند تا سطوح بالاتر و پایین‌تر ادامه می‌یابد.
برای مثال، فرض کنید فرد A ۵ نفر را مستقیماً دعوت کرده و هر کدام از این ۵ نفر ۵ نفر دیگر را دعوت کنند. در نتیجه، فرد A در سطح اول طبقه‌بندی می‌شود و هر یک از این ۵ نفر در سطح دوم قرار می‌گیرند. هر یک از این ۲۵ نفر (۵×۵) همچنین می‌توانند زیرمجموعه‌های دیگری را جذب کنند و مجموعه شبکه را گسترش دهند.
مزیت این مدل در این است که به دعوت‌کننده‌ها اجازه می‌دهد تا با جذب افراد بیشتر و ایجاد یک ساختار سلسله مراتبی، درآمد خود را افزایش دهند. همچنین، این مدل می‌تواند سرعت رشد سازمان و بازاریابی را افزایش دهد، زیرا هر دعوت‌کننده می‌تواند افراد بیشتری را به شبکه خود اضافه کند و به تبع آن، بازاریابی و فروش محصول یا خدمات را گسترش دهد.
به هر حال، برای موفقیت در این مدل باید به مدیریت شبکه، تسهیل استفاده از ابزارهای بازاریابی مناسب و ارائه پشتیبانی و آموزش مناسب به دعوت‌کننده‌ها توجه ویژه‌تری شود.
در این مدل، دعوت‌کننده می‌تواند افراد را به دو یا چند سطح زیرمجموعه خود دعوت کند. به عنوان مثال، هر دعوت‌کننده می‌تواند ۲ نفر را مستقیماً دعوت کند (سطح اول) و این ۲ نفر همچنین می‌توانند دو نفر دیگر را دعوت کنند (سطح دوم) و به همین ترتیب ادامه یابد.
مدل ماتریسی در دعوت به خانه به این صورت می‌تواند عمل کند:
در این مدل، هر دعوت‌کننده می‌تواند دو یا چند زیرمجموعه دعوت کننده داشته باشد. به عبارت دیگر، هر فرد می‌تواند به عنوان یک دعوت‌کننده فعال عمل کند و مشتریان جدید را به خرید یا اجاره ملک دعوت کند.
فرض کنید فرد A چند نفر را مستقیماً دعوت کرده و هر یک از این افراد نیز زیرمجموعه‌های خود را دعوت می‌کنند. در این حالت، هر یک از این افراد در سطح اول طبقه‌بندی می‌شوند و هر زیرمجموعه‌ی ایشان در سطح دوم قرار می‌گیرد. این فرآیند می‌تواند در سطوح بالاتر و پایین‌تر نیز ادامه یابد.
مزیت این مدل در دعوت به خانه این است که افراد می‌توانند به طور موازی با یکدیگر کار کنند و زیرمجموعه‌های بسیاری را به صورت همزمان جذب کنند. این باعث می‌شود که شبکه دعوت به خانه به روشی سریع‌تر و پویا توسعه پیدا کند و بتواند از قدرت افراد بیشتر بهره‌برداری کند.
بهترین راه برای موفقیت در این مدل، به دعوت‌کننده‌ها ارائه و آموزش روش‌های موثر برای دعوت مشتریان و از برنامه‌های بازاریابی مناسب بهره‌برداری کنید. همچنین، ایجاد روابط موثر و همکاری با زیرمجموعه‌ها و دعوت‌کنندگان دیگر نیز در تسریع رشد شبکه و افزایش فروش و اجاره ملک‌ها بسیار مهم است.
مدل مرتبه‌دوم:
در این مدل، هر دعوت‌کننده فقط یک نفر را به عنوان زیرمجموعه مستقیم دعوت می‌کند. به این ترتیب، سلسله مراتب تنها دارای دو سطح است و هر دعوت‌کننده فقط یک نفر در سطح دوم دارد.
مدل مرتبه‌دوم در دعوت به خانه برای املاک و مستغلات، یک ساختار سلسله مراتبی ایجاد می‌کند که در آن هر دعوت‌کننده می‌تواند چندین دعوت‌کننده را به دعوت خانه ملک خود بیاورد. این مدل اجازه می‌دهد تا شبکه به صورت گسترده‌تری رشد کند و تعداد زیرمجموعه‌های بیشتری را جذب کند.
فرض کنید فرد A دعوت‌کننده‌ای باشد و چند نفر را مستقیماً دعوت کند تا برای خرید یا اجاره ملک به آنها معرفی کند. هر یک از این اشخاص نیز می‌توانند به عنوان دعوت‌کننده‌های دومی فعالیت کنند و زیرمجموعه‌های خود را دعوت کنند. این باعث می‌شود که سلسله مراتب شبکه با یک سطح دیگر گسترش یابد.
مزیت این مدل در دعوت به خانه برای املاک و مستغلات، امکان جذب تعداد بیشتری زیرمجموعه و مشتری با توجه به سرمایه‌گذاری کمتر است. هر یک از دعوت‌کننده‌ها در سطح بالا می‌توانند تعداد بیشتری دعوت‌کننده داشته باشند و همچنین زیرمجموعه‌های بیشتری را جذب کنند. این مدل شبکه و مشتریان را به طور موثر‌تری گسترش می‌دهد و می‌تواند به رشد سریع‌تر اعضا و فروش و اجاره ملک‌ها منجر شود.
برای موفقیت در این مدل، ایجاد روابط قوی با دعوت‌کننده‌ها و زیرمجموعه‌های آنها بسیار مهم است. ارائه آموزش‌های بازاریابی مناسب به دعوت‌کننده‌ها و ایجاد برنامه‌های پاداش و تشویق برای ترغیب اعضا به جذب بیشتر افراد نیز اهمیت دارد. همچنین، استفاده از ابزارها و فنون بازاریابی مناسب و تبلیغات هدفمند نیز برای جذب راحت‌تر مشتریان و افزایش درآمد می‌تواند موثر باشد.
در این مدل، از ترکیبی از روش‌های مختلف استفاده می‌شود. به عنوان مثال، می‌توان به هرمی کلاسیک و ماتریسی یا همراهی سطوح برحسب نیاز و شرایط مورد استفاده قرار داد.
مدل مختلط در دعوت به خانه برای املاک و مستغلات، یک ترکیب از مدل‌های مختلف دعوت به خانه است که از ویژگی‌ها و منافع هر یک استفاده می‌کند. این مدل به دعوت‌کننده‌ها اجازه می‌دهد تا از ساختار مرتبه‌دوم، ماتریسی و دیگر مدل‌های دعوت به خانه بهره‌برداری کنند و استراتژی مناسب را بر اساس نیاز و شرایط خود انتخاب کنند.
در این مدل، هر دعوت‌کننده می‌تواند تعداد مختلفی دعوت‌کننده را مستقیماً دعوت کند و زیرمجموعه‌های خود را ایجاد کند. این زیرمجموعه‌ها می‌توانند در سطوح مختلف قرار بگیرند، مانند سطح اول، دوم، سوم و غیره بسته به تعداد ارتباطات و جذبیات هر دعوت‌کننده.
مزیت این مدل در دعوت به خانه برای املاک و مستغلات، این است که دعوت‌کننده‌ها می‌توانند استراتژی مناسب خود را انتخاب کرده و از استراتژی‌های متنوعی مانند ساختار مرتبه‌دوم، ماتریسی و غیره بهره‌برداری کنند. این به آنها امکان می‌دهد تا بهترین راه برای جذب مشتریان و ایجاد رشد در شبکه خود را انتخاب و اجرا کنند.
برای موفقیت در این مدل، مدیریت شبکه بسیار مهم است. دعوت‌کننده‌ها باید به طور مستمر توسعه شبکه خود را پی‌گیری کرده و با استفاده از روش‌های بازاریابی مناسب و پشتیبانی از دعوت‌کننده‌ها، جذب مشتریان بیشتری داشته باشند. همچنین، با استفاده از ابزارهای مناسب برای آموزش دعوت‌کننده‌ها و ایجاد روابط موثر با آنها، می‌توانید رشد شبکه را تسهیل کنید.
مدل مختلط در دعوت به خانه برای املاک و مستغلات امکانات بسیاری را برای رشد و توسعه شبکه فراهم می‌کند و با استفاده از استراتژی‌های گوناگون، می‌توانید به بهترین شکل از قدرت دعوت به خانه برای املاک و مستغلات استفاده کنید.
این ها فقط چند نمونه از انواع مدل‌های دعوت خانه هستند و هر برنامه یا سازمانی ممکن است از یک مدل خاص، ترکیبی از مدل‌ها یا مدلی کاملاً سفارشی برای خود استفاده کند. در هر صورت، اصل اصلی در دعوت خانه این است که افراد در شبکه‌ای معین دعوت شوند تا محصول یا خدمات را خریداری کنند و با دریافت پاداش‌هایی مانند درصدی از فروش یا جوایز، به جذب مشتریان بیشتر و ایجاد درآمدزایی برای خود بپردازند.
