در صنعت املاک، “کمیسیون” به معنای پورسانت یا هزینه‌ای است که یک مشاور یا کارشناس املاک برای خدماتی که در فرآیند خرید و فروش ملک ارائه می‌دهد، دریافت می‌کند. این کمیسیون معمولاً بر اساس درصدی از قیمت معامله تعیین می‌شود و به مشاور ملک در عوض خدماتی از جمله ارائه اطلاعات درباره ملک، تبلیغات، نمایش ملک به مشتریان بالقوه، مذاکره قراردادها و امور مرتبط کمک می‌کند.

میزان کمیسیون متغیر است و ممکن است در هر کشور یا منطقه متفاوت باشد و به توافقات میان طرفین و شرایط بازار بستگی دارد. به‌علاوه، کمیسیون ممکن است برای خدمات معاملاتی متفاوت مانند رهن و اجاره ملک نیز پرداخت شود.

میزان کمیسیون عموماً به صورت قراردادی بین مشاور املاک و مشتری تعیین می‌شود و باید در هنگام انجام معامله مشخص شود. معمولاً، مشاوران املاک در ایران معمولاً حق کمیسیون را از فروشنده دریافت می‌کنند، اما در برخی موارد، این هزینه به طور مشترک بین فروشنده و خریدار تقسیم می‌شود.

لازم به ذکر است که قوانین و مقررات مربوط به کمیسیون در هر کشور ممکن است متفاوت باشد، لذا در صورت مطالعه یا مشارکت در معامله املاک مهم است قوانین و مقررات مربوطه را با دقت مطالعه کنید و نیازی است به مشاور حقوقی یا حرفه‌ای در زمین به مشاور حقوقی یا حرفه‌ای در زمینه املاک مراجعه نمایید.

نگاهی دقیق تر به کمیسیون املاک و مستغلات

کمیسیون املاک و مستغلات به هزینه هایی اطلاق می شود که مشاوران املاک برای خدمات حرفه ای خود در تسهیل خرید یا فروش ملک دریافت می کنند. این هزینه ها انتقال موفقیت آمیز اموال غیر منقول از یک طرف به طرف دیگر را پوشش می دهد.

به طور معمول، پورسانت درصدی از قیمت فروش ملک است که از قبل مذاکره شده و توسط فروشنده به نماینده لیست پرداخت می شود. با این حال، برخی از مشاوران املاک ممکن است به جای آن، کمیسیون هزینه ثابت را انتخاب کنند.

کمیسیون های هزینه ثابت به طور فزاینده ای رایج می شوند زیرا مقررات خاصی در مورد اینکه مشاوران املاک چه درصدی می توانند دریافت کنند وجود ندارد و بسیاری از مشاوران را به یافتن راه های خلاقانه برای متمایز کردن خود در بازار سوق می دهد. به این معنی که به جای درصدی از قیمت فروش، مشاور مبلغ مشخصی را برای خدمات خود دریافت می کند.

مقدار و ساختار کمیسیون بسته به عواملی مانند بازار محلی املاک، پیچیدگی معامله و خدمات ارائه شده توسط مشاور می تواند متفاوت باشد. برای خریداران و فروشندگان مهم است که قبل از انعقاد قرارداد رسمی شرایط کمیسیون را با مشاور املاک انتخابی خود به دقت بررسی و مذاکره کنند.

لطفاً به خاطر داشته باشید که مقررات خاص در مورد کمیسیون‌های املاک ممکن است در حوزه‌های قضایی متفاوت باشد، بنابراین توصیه می‌شود برای اطلاعات دقیق در مورد ساختار و شیوه‌های کمیسیون با یک مشاور آگاه و می توانید برای دریافت به روز اطلاعات در حوزه املاک ومستغلات از گروه مشاوران ملکی فرد مشورت کنید.

بیشتر مشاوران املاک چه درصدی از کمیسیون دریافت می کنند؟

چگونه کمیسیون املاک را محاسبه می کنید؟

محاسبه کمیسیون املاک معمولاً براساس درصد مشخصی از قیمت فروش ملک صورت می‌گیرد. این درصد معمولاً قبل از شروع معامله با مشاور املاک توافق می‌شود و می‌تواند متفاوت باشد. برای محاسبه کمیسیون املاک، مراحل زیر را می‌توان دنبال کرد:

1. تعیین درصد کمیسیون: مشاور املاک و فروشنده باید قبل از شروع فعالیت، مبلغ کمیسیون را تعیین کنند. این مبلغ معمولاً به صورت درصدی از قیمت فروش ملک است، مانند 5% یا 6%.
2. محاسبه مبلغ کمیسیون: برای محاسبه مبلغ کمیسیون، قیمت فروش ملک را درصد کمیسیون مقداردهی کنید. به عنوان مثال، اگر ملک به قیمت 200 میلیون تومان فروخته شود و درصد کمیسیون 5% باشد، مبلغ کمیسیون برابر با (200 میلیون تومان × 5% = 10 میلیون تومان) خواهد بود.
3. توافقات و مذاکره‌: می‌توانید قبل از شروع فعالیت خود با مشاور املاک به توافقات مشترک دست یابید. مثلاً، با کاهش درصد کمیسیون در صورت افزایش قیمت ملک یا انجام خدمات اضافی، می‌توان مذاکره کرد.

همچنین، در نظر داشته باشید که در برخی مناطق یا با توجه به نوع ملک یا شرایط خاص معامله، ساختار کمیسیون ممکن است متفاوت باشد و می‌تواند شامل هزینه‌های ثابت، درصدها و یا ترکیبی از آنها باشد. پیش از شروع هر معامله، توصیه می‌شود با مشاور املاک خود در این مورد مشورت کنید.

چرا مشاوران املاک پورسانت دریافت می کنند؟

مشاوران املاک دریافت پورسانت به عنوان پاداشی برای خدمات ارائه شده به مشتریان و تسهیل معاملات املاک دریافت می‌کنند. پورسانت در واقع یک نوع کمیسیون است که بر اساس درصدی از قیمت فروش یا اجاره ملک به مشاور املاک پرداخت می‌شود. چند دلیل برای دادن پورسانت به مشاوران املاک وجود دارد:

1. انگیزه مالی: پرداخت پورسانت به مشاوران املاک، آنها را ترغیب می‌کند تا بهترین خدمات را به مشتریان ارائه دهند و برای رسیدن به معاملات موفق وارد تلاش بیشتری شوند. این انگیزه مالی می‌تواند بهبود کیفیت و کارایی خدمات ارائه شده توسط مشاوران املاک را تسهیل کند.
2. رابطه منصفانه: پرداخت پورسانت به مشاوران املاک به عنوان پاداشی بابت تلاش‌های آنها، باعث برقراری یک رابطه منصفانه بین مشتریان، مشاوران املاک و صاحبان ملک می‌شود. زیرا مشاوران املاک تنها زمانی پورسانت دریافت می‌کنند که یک معامله موفق انجام شده باشد.
3. پیشرفت حرفه‌ای: پرداخت پورسانت به مشاوران املاک، آنها را ترغیب می‌کند تا در حرفه خود پیشرفت کنند و مهارت‌های خود را در زمینه معاملات املاک تقویت کنند. این تحرک بهبود کیفیت خدمات و تخصص مشاوران املاک را ترویج می‌دهد.

اهداف پورسانت تفاوت دارد و با توجه به شرکت یا بازار خاص، شرایط و معیارهای پورسانت ممکن است متفاوت باشد. در هر صورت، هدف اصلی پرداخت پورسانت به مشاوران املاک ایجاد انگیزه برای ارائه خدمات برتر و افزایش موفقیت در معاملات املاک است.

آیا مشاوران املاک فقط با کمیسیون کار می کنند؟

در عملکرد خود، مشاوران املاک معمولاً فقط با کمیسیون کار نمی‌کنند. در واقع، تعدادی از مشاوران املاک ممکن است روش‌های مختلفی برای کسب درآمد داشته باشند، مثل:

1. کمیسیون: کمیسیون املاک، که قبلاً درباره آن صحبت کردیم، مبلغی است که مشاور بر اساس درصدی از قیمت فروش یا اجاره ملک از صاحبان ملک دریافت می‌کند.
2. پورسانت: پورسانت نیز یک نوع کمیسیون است که به عنوان پاداشی برای خدمات ارائه شده توسط مشاوران املاک دریافت می‌شود. این پورسانت ممکن است به صورت اضافی به کمیسیون پرداخت شود، معمولاً به عنوان بخشی از تشویق به معاملات موفق‌تر یا خدمات خاصی که مشاور انجام می‌دهد.
3. هزینه‌های مشاوره: مشاوران املاک ممکن است در خارج از کمیسیون و پورسانت، هزینه‌هایی در قبال خدمات مشاوره‌ای یا فرآیندهای اضافی که ارائه می‌دهند، دریافت کنند. این می‌تواند شامل مطالعه بازار، ارزیابی ملک، تهیه مستندات قانونی و غیره باشد.
4. همکاری با سایر حوزه‌های مرتبط: برخی مشاوران املاک ممکن است در شرکت‌هایی کار کنند که فعالیت‌های مرتبط با املاک و مستغلات دارند، شامل مدیریت املاک، سرویس‌های مالی، بازسازی و تعمیرات و غیره. در این صورت، آنها ممکن است درآمد اضافی از همکاری با این حوزه‌ها داشته باشند.

بنابراین، مشاوران املاک معمولاً روش‌های متعددی برای کسب درآمد دارند و تنها کمیسیون به عنوان منبع درآمدشان نیست. نوع و میزان درآمد آنها بستگی به شرایط هر معامله و توافقات با صاحبان ملک، شرکت و سایر عوامل دارد.

یک مشاور املاک برای دریافت پورسانت چه می کند؟

تجربیات معنادار در صنعت املاک ومستغلات

کمک به مشتریان برای دستیابی به رویاهای خود: کارگزاران املاک و مستغلات اغلب در کمک به مشتریان در یافتن خانه های ایده آل یا دارایی های سرمایه گذاری خود، تحقق می یابند. بخشی از فرآیند تحقق رویای یک نفر بودن می تواند فوق العاده ارزشمند باشد.

پیمایش در مذاکرات پیچیده: معاملات املاک و مستغلات می تواند شامل مذاکرات و پیمایش چالش های مختلف باشد. هدایت موفقیت‌آمیز مشتریان از طریق این فرآیندها، حل تعارضات، و تضمین نتایج مطلوب می‌تواند مایه افتخار نمایندگان باشد.

ایجاد روابط پایدار: کارگزاران املاک و مستغلات نه تنها بر معاملات فردی بلکه بر ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان نیز تمرکز دارند. مشاور قابل اعتماد بودن و توانایی ارائه پشتیبانی و راهنمایی مستمر به مشتریان در طول سفرهای املاک و مستغلات آنها می تواند ارتباطات معناداری ایجاد کند.

تأثیرگذاری بر جوامع محلی: کارگزاران املاک و مستغلات می توانند با کمک به مشتریان برای خرید یا فروش املاک، به بهبود جوامع محلی خود کمک کنند. این فرآیند می تواند به توسعه محله، احیای مجدد و رشد کلی جامعه کمک کند.

یادگیری و رشد مداوم: بازار املاک و مستغلات پویا و همیشه در حال تغییر است. کارگزاران املاک این فرصت را دارند که به طور مستمر دانش و مهارت های خود را توسعه دهند و در جریان روندهای صنعت، مقررات و بهترین شیوه ها قرار بگیرند. این تمرکز بر رشد شخصی می تواند منجر به احساس موفقیت شود.

به یاد داشته باشید، اینها نمونه های کلی هستند و تجربیات واقعی می تواند از یک مشاور املاک به دیگری متفاوت باشد. مشاوران املاک اغلب در جنبه های مختلف حرفه خود معنا پیدا می کنند و تجربیات آنها می تواند بر اساس مسیرهای شغلی و اهداف شخصی آنها شکل بگیرد.

ارائه تخصص های لازم

مشاوران املاک در واقع چندین تخصص مهم را در املاک و مستغلات دارند. به طور خلاصه، تخصص های لازم برای مشاوران املاک شامل موارد زیر می‌شود:

1. ارزش‌گذاری املاک: مشاوران املاک توانایی ارزش‌گذاری دقیق املاک را دارند. آنها با استفاده از ابزارهای تخصصی و آنالیز مناسب، قیمت‌گذاری صحیح را برای واحدها و ملک‌ها تعیین می‌کنند.
2. شبکه و ارتباطات: مشاوران املاک شبکه‌های قوی و روابط خوب با فروشندگان و خریداران دارند. این روابط قابلیت اتصال صاحبان ملک با پتانسیل خریداران یا فروشندگانی که به دنبال یک معامله هستند را فراهم می‌کند.
3. مذاکره: مشاوران املاک مهارت‌های مذاکره قوی دارند. آنها برای کسب بهترین قیمت و شرایط معامله با طرف مقابل مذاکره می‌کنند و مشتریان را در فرآیند مذاکره راهنمایی می‌کنند.
4. دانش قانونی: مشاوران املاک باید دانش قانونی کافی در زمینه انتقال املاک داشته باشند. آنها باید با مراحل قانونی و مدارک موردنیاز برای انتقال صحیح ملک آشنا باشند و مشتریان را در این زمینه راهنمایی کنند.
5. مهارت‌های ارتباطی: مشاوران املاک باید مهارت‌های خوبی در ارتباط با مشتریان داشته باشند. آنها باید به خوبی به نیازها و مطالبات مشتریان گوش کنند و در فرآیند معامله با آنها همکاری کنند.

با توجه به مسئولیت‌های و تخصص‌های مذکور، مشاوران املاک می‌توانند به مشتریان خود در رسیدن به معاملات موفق و عملکرد بهتر در بازار املاک کمک کنند.

تلاش های بازاریابی و تبلیغات را مدیریت کنید

1. هدف ها و استراتژی: مهمترین قدم در مدیریت تلاش های بازاریابی و تبلیغات، تعیین هدف های خود و تدوین استراتژی مناسب است. بررسی مشتریان هدف، اهداف بازاریابی، رقبا و تحلیل بازار می تواند به شما در ایجاد یک برنامه مؤثر و هدفمند کمک کند.
2. شناخت مشتریان: برای موفقیت در بازاریابی و تبلیغات، شناخت دقیقی از مشتریان خود داشته باشید. درک نیازها، نگرانی ها و ترجیحات مشتریان به شما کمک می کند تا استراتژی بازاریابی و تبلیغات مناسب را ارائه دهید.
3. انتخاب روش های بازاریابی و تبلیغاتی: بررسی روش های مختلف بازاریابی و تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، اینترنتی، رسانه های اجتماعی، محتوا بازاریابی، تبلیغات تکنولوژیک و … می تواند به شما در انتخاب روش های مناسب و مؤثر برای تبلیغات کمک کند.
4. تولید محتوا: محتوا بازاریابی قوی و خلاقانه می تواند نقش مهمی در جذب مشتریان و ترویج محصول یا خدمات شما ایفا کند. ایجاد محتوای ارزشمند، جذاب و متنوع می تواند رقابتی برای شما ایجاد کند.
5. ارزیابی و بهبود مداوم: بررسی و ارزیابی دوره ای تلاش های بازاریابی و تبلیغات شما و بهبود مستمر استراتژی ها می تواند عملکرد شما را بهبود بخشد. از فرآیند بازخورد مشتریان، تجزیه و تحلیل داده ها، مقایسه با رقبا و ارزیابی عملکرد خود بهره بگیرید.

توصیه می کنم با بهبود آگاهی خود در زمینه بازاریابی و تبلیغات، مشورت با متخصصان صنعت و استفاده از ابزارها و تکنیک های مدیریت تلاش های بازاریابی و تبلیغات، یک استراتژی مناسب و مؤثر را خلق کنید.

ارائه خدمات قابل اعتماد به مشتری

آیا ارزش پرداخت کمیسیون مشاور املاک را دارد؟