روش‌های محاسبه کمیسیون املاک می‌تواند بسته به منطقه جغرافیایی و شرایط متفاوت باشد، اما در بیشتر موارد، کمیسیون مشاوران املاک براساس درصدی از قیمت فروش یا اجاره ملک مشخص می‌شود. درصد کمیسیون ممکن است بسته به شرایط بازار، نوع ملک و مفاد قرارداد متفاوت باشد.

برای محاسبه کمیسیون املاک به صورت ساده، ابتدا باید درصد کمیسیون را تعیین کنید. در طرح عمومی، قدرت مذاکره و شرایط مکانی و نوع ملک می‌تواند بر درصد کمیسیون تأثیر بگذارد. در صورتی که قرارداد با مشاور املاک امضا شده باشد، معمولاً درصد کمیسیون در قرارداد ذکر می‌شود.

بعد از تعیین درصد کمیسیون، باید قیمت فروش یا اجاره ملک را مشخص کنید. با توجه به قرارداد، توافقی یا مشاوره با سایر مشاوران املاک محل سکونت خود، می توانید به قیمت ملک برسید.

حالا برای محاسبه کمیسیون، باید قیمت فروش یا اجاره ملک را در درصد کمیسیون تقسیم کنید. برای مثال، اگر درصد کمیسیون 3٪ است و قیمت فروش ملک 200,000,000 تومان است، کمیسیون برابر با 6,000,000 تومان خواهد بود.

اگرچه این روش محاسبه به نظر ساده می‌رسد، با توجه به وجود متغیرهای مختلف، توصیه می‌شود از خدمات و تجربیات گروه مشاوران ملکی فرد یکی از باسابقه ترین مشاور املاک در شهر بندرعباس می باشد استفاده کنید تا بتوانید محاسبه دقیق تری را براساس شرایط خاص خود انجام دهید.

قبل از شروع: برنامه های کمیسیون خود را مشخص کنید

درست مانند کارفرمایان سنتی که قبل از نهایی کردن یک قرارداد کاری جدید درباره حقوق و غرامت مذاکره می کنند، شما باید بر روی یک طرح کمیسیون توافق کنید و با هر آژانس املاک جدیدی که به آن ملحق می شوید تقسیم کنید.

تقسیم کمیسیون به نحوه تقسیم کارمزد ایجاد شده توسط کارگزاری شما بین مشاوران املاک شما در معاملات ملک اشاره دارد.

به طور معمول، یک طرح کمیسیون بیش از یک مجموعه تقسیم را توصیف می کند. این بدان معناست که شما باید سطوح مختلف کمیسیون و منابع اولیه را بدانید. علاوه بر این، باید در نظر بگیرید که تحت چه شرایطی می‌خواهید تقسیم‌های بالاتر یا پایین‌تری را به مشاوران خود ارائه دهید.

همچنین مهم است که سایر کارمزدهایی را که ممکن است دخیل باشند، در نظر بگیرید، مانند هزینه‌های E&O (خطاها و حذفیات)، مالیات‌های B&O (کسب و کار و شغل)، یا هزینه‌های مدیریت تراکنش.

این نسبت تقسیم برای هر مشاوره فروش که برای کارگزاری املاک و مستغلات کار می کند اعمال می شود. تقسیم کمیسیون همچنین ارزشی را که شرکت شما برای نمایندگان شما ارائه می دهد، مانند فضای اداری، لوازم، پشتیبانی معاملات و سایر منابع، و همچنین کار و ارزشی که نمایندگان شما برای کسب و کار شما به ارمغان می آورند، نشان می دهد.

مشاورانی با سابقه ثابت فروش با ارزش بالا و خطوط لوله مشتری ارزشمند اغلب می توانند در مقایسه با کسانی که تازه شروع به کار کرده اند، ترتیبات تقسیم بهتری را انجام دهند.

همه مدل های جبران خسارت املاک بر اساس یک تقسیم واحد تعریف شده نیستند. به عنوان مثال، برخی از نمایندگان ممکن است 100٪ از پورسانت دریافتی از قیمت ناخالص فروش را نگه دارند و در عوض هزینه ثابتی مانند پرداخت اجاره به کارگزاری بپردازند.

سهم این مشاوره از کمیسیون هزینه های سربار کارگزاری را پوشش می دهد. اگرچه ممکن است چالش برانگیز به نظر برسد، فرآیند محاسبه کمیسیون املاک می تواند ساده، دقیق و مفید باشد.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که این چهار مرحله را دنبال کنید تا یاد بگیرید چگونه به راحتی هر کمیسیون فروش را محاسبه کنید (لطفاً توجه داشته باشید که این مقاله فروش هایی را که در آن تقسیم کمیسیون وجود دارد پوشش می دهد).

در اینجا چند مرحله کلی وجود دارد که به شما کمک می کند تا برنامه کمیسیون خود را تعیین کنید:

اهداف کسب و کار خود را مشخص کنید: اهداف و مقاصد خود را به عنوان یک شرکت به وضوح مشخص کنید. آیا به دنبال فروش بالاتر، به حداکثر رساندن حاشیه سود یا ترکیبی از هر دو هستید؟ این زمینه را برای طراحی ساختار کمیسیون شما فراهم می کند.

استانداردهای صنعت را درک کنید: درباره ساختارهای کمیسیونی که معمولاً در صنعت شما استفاده می شود، تحقیق و جمع آوری اطلاعات کنید. این به شما کمک می کند تا هنجارهای رایج را درک کنید و اطمینان حاصل کنید که برنامه های شما رقابتی هستند.

عوامل مؤثر بر کمیسیون را در نظر بگیرید: عوامل کلیدی را که بر ساختار کمیسیون در صنعت شما تأثیر می گذارد، شناسایی کنید. اینها ممکن است شامل نوع محصولات یا خدماتی باشد که ارائه می‌دهید، پیچیدگی فرآیند فروش، شرایط بازار، و هرگونه الزام قانونی یا نظارتی.

تعیین درصد یا نرخ کمیسیون: در مورد درصد یا نرخی که برای محاسبه کمیسیون استفاده می شود تصمیم بگیرید. این می تواند یک درصد ثابت یا یک ساختار لایه ای بر اساس سطوح مختلف عملکرد باشد. تعادل بین ایجاد انگیزه برای مشاوران خود و حفظ سودآوری برای کسب و کار خود را در نظر بگیرید.

تعیین معیارهای عملکرد: معیارها یا معیارهای خاصی را که برای اندازه‌گیری عملکرد و تعیین واجد شرایط بودن کمیسیون استفاده می‌شوند، تعریف کنید. این می تواند شامل حجم فروش، درآمد ایجاد شده، تعداد مشتریان جدید به دست آمده یا سایر شاخص های عملکرد کلیدی مرتبط با کسب و کار شما باشد.

سطوح یا آستانه های کمیسیون را تنظیم کنید: اگر ساختار لایه ای را انتخاب می کنید، سطوح کمیسیون متفاوتی را بر اساس آستانه عملکرد ایجاد کنید. برای دستیابی به اهداف خاص یا پیشی گرفتن از آنها، نرخ کمیسیون یا پاداش های بالاتری را برای انگیزه دادن به نمایندگان خود اختصاص دهید.

مشوق های اضافی را در نظر بگیرید: امکان ارائه مشوق ها یا پاداش های اضافی برای عملکرد استثنایی یا دستیابی به اهداف خاص فراتر از ساختار کمیسیون معمولی را بررسی کنید. این می تواند به انگیزه بیشتر عوامل شما کمک کند و آنها را تشویق کند که فراتر از آن عمل کنند.

برقراری ارتباط و مستندسازی طرح: طرح کمیسیون را به وضوح به مشاوران خود در ارائه دهید و مطمئن شوید که ساختار، الزامات و درآمدهای بالقوه را درک می کنند. اسناد مکتوب ایجاد کنید که جزئیات طرح کمیسیون، از جمله شرایط واجد شرایط بودن، زمان‌بندی پرداخت، و سیاست‌های مربوط به محاسبات کمیسیون را مشخص کند.

نظارت و تطبیق: به طور منظم اثربخشی برنامه های کمیسیون خود را بررسی و نظارت کنید. عملکرد فروش، بازخورد مشاوره و شرایط بازار را تجزیه و تحلیل کنید تا زمینه های بهبود یا تعدیل را شناسایی کنید. برای انطباق و تنظیم دقیق ساختار کمیسیون خود در صورت لزوم برای همسویی با اهداف تجاری و انگیزه های نماینده خود آماده باشید.

به یاد داشته باشید، مشورت با افراد حرفه‌ای مانند حسابداران، مشاوران حقوقی، یا کارشناسان صنعت برای اطمینان از رعایت قوانین و مقررات مربوطه در محل و صنعت خاص شما ضروری است.

1. کل کمیسیون در فروش را محاسبه کنید

در صنعت املاک، ساختار کمیسیون می تواند متفاوت باشد، اما یک رویکرد رایج این است که نمایندگان املاک درصدی از کل قیمت فروش را به عنوان کمیسیون خود دریافت می کنند. به طور معمول، نمایندگان در مجموع حدود 6 درصد از قیمت فروش را دریافت می کنند که از وجوه دریافتی توسط فروشنده کسر می شود.

مگر اینکه کارگزاری شما مشاوره خریدار و فروشنده باشد، کارمزد ناخالص معمولا بین کارگزاری‌های همکار درگیر در معامله تقسیم می‌شود. اغلب، اگر کمیسیون 6 درصد قیمت فروش باشد، نمایندگان خریدار و فروشنده هر کدام 3 درصد دریافت می کنند. با این حال، نرخ کمیسیون قابل مذاکره است و می تواند از یک معامله به معامله دیگر متفاوت باشد.

شایان ذکر است که اگر کارگزاری شما نماینده خریدار و فروشنده باشد، کل کمیسیون اغلب کمتر است زیرا یک کارگزاری کمیسیون کامل را دریافت می کند. علاوه بر این، ممکن است شرایط دیگری وجود داشته باشد که نماینده فروشنده در مورد هزینه کمیسیون کمتر مذاکره کند.

مهم است که با کارگزاری خود مشورت کنید و ساختار کمیسیون خاص و شیوه های مذاکره را که آنها دنبال می کنند را درک کنید. آنها می توانند اطلاعات دقیق تری در مورد نحوه محاسبه کمیسیون در شرایط خاص شما در اختیار شما قرار دهند.